Wer das Ziel kennt, kann entscheiden.
Wer entscheidet, findet Ruhe.
Wer Ruhe findet, ist sicher.
Wer sicher ist, kann überlegen.
Wer überlegt, kann verbessern.

(Konfuzius)

Vertriebsmarketing

Die im Unternehmen verabschiedete Marketing- und Vertriebskonzeption muss bezüglich ihrer Datenbasis evaluiert werden; ansonsten wäre es "wie immer", nämlich dass "Papier geduldig ist".

Und wer weiß das besser als Vertriebsleute?!

Pfeil Diese müssen sehen, wo konkret liegen denn die Potenziale;
in welchem Ort, welchem Gebiet, welcher Region?
Pfeil Wie ist dort die Kaufkraft, die Zielkundenstruktur und mit welchem Medium kann der Vertrieb die Zielkunden erreichen?
Pfeil Wie ist der Wettbewerb positioniert, wo hat er seine Filialen und wo sind die Lücken?
Pfeil Die Chefs von Vertrieb, Marketing und Controlling wollen am Ende der Aktion oder Rechnungsperiode wissen, wie hat der Vertrieb die Potenziale in Form von Umsätzen realisiert, wo liegen die Erfolge der Marktbearbeitung und wie hat sich die Wettbewerbsposition gegenüber der Ausgangsplanung oder der Situation vor der Aktion verändert?
Pfeil Wie schöpft ein Verkaufsmitarbeiter überhaupt sein
Bezirkspotential aus?

Und will Ihr Vertriebschef die Verkaufsgebiete neu gliedern, Bezirke zusammenlegen, erweitern, verkleinern oder neue Verkaufsmitarbeiter platzieren ist viel statistische Arbeit mit umfangreichen Recherchen und Berechnungen angesagt.

Marktconsult übernimmt bei diesen Fragestellungen für seine Kunden die Aufgaben der Kunden- und Marktanalyse, Standortbewertung, Gebietsplanung und des Vertriebscontrollings.

Dabei setzt Marktconsult modernste softwaregestützte Analyse- und Dokumentationswerkzeuge mit umfangreichen Wirtschafts- und Bevölkerungsdaten auf NUTS3-Ebene für alle 25 EU-Länder ein.

Datenquellen sind EUROSTAT, das statistische Amt der Europäischen Union, GfK - Gesellschaft für Konsumforschung, die Datenbanken der statistischen Bundes- und Landesämter sowie die Cordis Datenbanken.
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